【2024年版】タイで人気のECプラットフォームと越境EC進出の方法

東南アジアの経済大国として急速な成長を遂げるタイ。
その魅力的な市場に、日本からビジネスを展開しようとする企業や個人が増加しています。

本記事では、タイにおける越境ECの現状、主要プラットフォーム、消費者の特徴、そして成功への戦略について詳しく解説します。

1. タイ越境EC市場の急成長

タイのEC市場は驚異的な成長を遂げています。2024年には357億米ドルに達すると予測され、さらに2028年までに538億米ドルまで拡大する見込みです。この成長を支える主な要因は以下の3点です：

• 購買意欲の高い若年層（EC利用者の62%を占める15〜34歳）
• インフラ、スマートフォン、デジタルウォレットの普及
• ECプラットフォームの成熟

特筆すべきは、タイの平均年齢が38歳と、日本（48歳）と比べて10歳も若いことです。この若年層の存在が、タイEC市場の活力源となっています。

 

2. タイで人気の越境ECプラットフォーム

タイで越境ECビジネスを展開する際、効果的なプラットフォーム選びが重要です。以下に、タイで人気の4大プラットフォームを紹介します。

1. Shopee
2. Lazada
3. Amazon
4. Shopify

中でも、Shopeeとlazadaは東南アジア市場で圧倒的な支持を得ています。
これら2つのプラットフォームについて、詳しく見ていきましょう。

 

Shopee：東南アジアの越境ECの要

Shopeeは、タイを含む東南アジア全域で絶大な人気を誇るECプラットフォームです。日本のセラー向けに特化した専用ページを提供しており、越境ECに挑戦する日本企業にとって心強い味方となります。

• 完全オリジナルの日本語セラー専用ページ
• 充実したスタートガイドとサポート体制
• SNSを活用したソーシャルコマース機能

これらの特徴により、Shopeeは日本からタイへの越境ECビジネスを始める際の第一選択肢となっています。

 

Lazada：アリババグループの強みを活かす

Lazadaは、中国EC最大手のアリババグループ傘下のサービスです。Tmall（天猫）で培った越境EC運営のノウハウを活かし、セラーと消費者双方に使いやすい環境を提供しています。

• Tmallの越境ECノウハウを活用
• セラーフレンドリーな運営システム
• 消費者にとって使いやすいインターフェース

ShopeeとLazadaは、どちらもタイを含む東南アジア市場への参入に適したプラットフォームです。自社の戦略や商品特性に合わせて、選択することをおすすめします。

 

3. タイの消費者の特徴と購買傾向

タイの消費者市場を理解することは、成功への近道です。
以下に、タイの消費者の主な特徴をまとめました。

ライブコマース、ソーシャルコマースへの高い関心

• 17〜36歳の若年層が主要な消費者層（全体の62%）
• ライブコマース、ソーシャルコマースへの高い関心
• 電化製品、ファッション、健康美容製品への強い需要
• 企業の直販サイトからの購入増加傾向
• 日本に対する強い親和性（世界有数の親日国）

特に、若年層の存在感が強く、彼らの関心に沿った商品展開が重要です。また、日本製品への信頼度は非常に高く、「Made in Japan」は強力なセールスポイントとなります。

 

4. タイでの越境ECビジネス成功の鍵

タイ市場での成功を目指すには、以下の戦略が効果的です。

若年層をメインターゲットとした商品展開

• 若年層をメインターゲットとした商品展開
• ソーシャルコマース、ライブコマースの積極活用
• 日本製の電化製品、ファッション、健康美容品の取り扱い
• 自社ECサイトの検討（直接販売の増加傾向を踏まえて）

タイは東南アジア諸国の中でもインフラや物流網が整備されており、越境ECビジネスを展開しやすい環境が整っています。これらの戦略を適切に組み合わせることで、大きな成功を収める可能性が高まります。

 

5. Amazon タイへの出店方法

グローバル展開を視野に入れる企業にとって、Amazonは魅力的な選択肢です。
タイ向けのAmazon出店では、「フルフィルメント by Amazon（FBA）」の利用がおすすめです。

「フルフィルメント by Amazon（FBA）」の主なメリット

• 海外販売にも対応
• 保管から配送までAmazonが一括対応
• Amazonプライム対象となり、ユーザビリティが向上

ただし、「Amazonグローバルセリング」はタイ向けには利用できないため注意が必要です。

詳細はAmazonの公式ページをご確認ください。

 

6. Shopify タイへの出店方法

Shopifyを使ってタイ市場に参入する手順は以下の通りです：

1. Shopifyに登録
2. 管理画面にアクセス
3. 「設定」から「マーケット」を選択
4. 「マーケットを追加」をクリック
5. 「マーケット名」から「国／地域を追加」を選択
6. 「タイ」を選び「保存する」をクリック

ShopifyとAmazonは、1つのプラットフォームで世界中にビジネスを展開できる点が大きな魅力です。グローバル展開を視野に入れている企業に特におすすめです。

 

7. Shopee タイへの出店方法

東南アジア最大級のECプラットフォーム、Shopeeへの出店手順は以下の通りです。

タイのShopeeへの出店手順

1. アカウント申請
2. 店舗アカウント開設
3. ショップの基本設定
4. 商品出品

詳細はShopeeの公式ガイドをご覧ください。

Shopeeでセラーとして活動を開始する際の注意点

• アカウント申請から30日以内に5商品以上を出品すること
• 日本から直接発送すること（現地倉庫からの発送は不可）
• 2営業日以内に発送すること
• 英語での顧客対応が可能であること

 

8. タイ越境ECビジネスの注意点

タイでの越境ECビジネスを成功させるには、以下の点に注意が必要です。

言語の壁や法律、税制に注意

• タイ語への適切な対応（機械翻訳の精度が低いため、専門家による翻訳が推奨）
• タイの法規制の遵守（王室関連法や消費者保護法など）
• 仏教文化への配慮
• 適切な価格設定（VAT7%と関税を考慮）

これらの点を踏まえると、タイ市場で持続的に利益を上げるには、専門的な知識と現地の事情に精通したパートナーの存在が重要になります。

 

9. よくある質問（FAQ）

タイを拠点に近隣国へも展開できますか？

はい、可能です。
東南アジア諸国は経済的・文化的に共通点が多いため、タイをハブとして周辺国へ展開するのは効果的な戦略です。

タイでおすすめのマーケティング手法は？

WebマーケティングとSNSマーケティングが特に効果的です。
タイではモバイル端末の利用率が高く、SNSの普及率も高いため、SNSを活用したマーケティングが強力なツールとなります。

タイへの越境ECは自社だけで対応できますか？

言語の壁や現地の法規制など、自社だけでの対応が難しい面もあります。
現地のパートナーや専門家との連携を検討することをおすすめします。

10. まとめ：タイの越境EC市場進出なら、KOL Markets Asiaが最適！

タイの越境EC市場は大きな可能性を秘めています。適切な戦略と準備を整えることで、日本企業にとって魅力的な市場となるでしょう。

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