【初心者向け】海外インフルエンサーマーケティングを始めるべき理由とおすすめの方法

世界のインフルエンサーマーケティング市場は、ここ数年で急速な成長を遂げています。特にグローバルブランドが新規市場に参入する際、オーディエンスと真摯なつながりを築く手段として、その重要性が高まっています。

この記事では、グローバルインフルエンサーマーケティングを成功に導くための完全ガイドをお届けします。その特徴や費用、ブランドに最適なインフルエンサーの見つけ方まで、詳しく解説していきます。

海外インフルエンサーマーケティングとは

グローバルキャンペーンでは、各地域特有の文化や規範、行動様式に十分に寄り添えないことが課題となっています。そこで注目されているのが、インターネット上のパーソナリティやデジタルクリエイターといったインフルエンサーの存在です。彼らはすでに、ブランドが届けたいターゲット層との信頼関係を確立しています。

これこそがグローバルインフルエンサーマーケティングの本質です。世界中のインフルエンサーと効果的に協働するための、スケーラブルなマーケティング戦略を構築するプロセスと言えます。

Cherry Pick Talentのクリエイティブ責任者、ニキ・アルボン氏は、ソーシャルメディアインフルエンサーについて次のように定義しています：

「最もシンプルな定義をすれば、インフルエンサーとはオーディエンスの意見や購買行動に影響を与えることができる人物です。40万人のフォロワーが必要かといえば、決してそうではありません。」

VeraContentのCEO、シャヒーン・サマバティ氏とニキ・アルボン氏による対談では、適切なインフルエンサーの見つけ方を含む、パートナーシップを成功に導くためのノウハウが詳しく語られています。

海外インフルエンサーマーケティングの重要性

グローバルインフルエンサー市場は2019年以降、規模が3倍以上に拡大し、2024年には過去最高の240億ドルに達すると予測されています。

この成長の背景にあるのは、シンプルに「効果がある」という事実です。

インフルエンサーマーケティングを若年層向けのトレンドと捉えがちですが、実際にはあらゆる世代に影響力を持っています。

消費者動向調査によると、Z世代、ミレニアル世代、X世代のソーシャルメディアユーザーの31%が、新製品の発見において、他のソーシャル形式やチャネルよりもインフルエンサーからの情報を重視していることが分かっています。

さらに、18歳から54歳のソーシャルメディアユーザーの約21%が、2022年の最終四半期にインフルエンサーの推奨に基づいて商品を購入しています。Z世代に限れば、この数字は32%にまで上昇します。

海外インフルエンサーマーケティングの特徴

グローバルインフルエンサーマーケティングの要は柔軟性にあります。この柔軟性により、各市場で新しいコンセプトを一から作り直すことなく、複数のインフルエンサーに類似した戦略を展開することが可能になります。

モバイルアクセサリーブランドのPopSocketsは、グローバルインフルエンサーマーケティングを成功させた好例です。ケンダル・ジェンナー、ライアン・シークレスト、セリーナ・ウィリアムズといったアメリカのセレブリティによるSNSシェアで、爆発的な成功を収めました。

同時に、ヨーロッパと中東（EMEA）地域でもインフルエンサーマーケティングで成果を上げています。VeraContentとの1年間の協働を経て、PopSockets EMEAとのパートナーシップを希望するインフルエンサーが記録的な数に達しました。

120万人の登録者を持つドイツのYouTuber、バーバラ・ソフィーもその一人です。彼女は自身のチャンネルで、独自にデザインしたスマートフォンアクセサリーを紹介しました。

PopSockets EMEAのソーシャルメディアマーケティングマネージャー、ピエール＝アントワーヌ・コロナ氏は次のように述べています：

「現在、パートナーシップの申し込みは1年前の1月と比べて週4倍のペースで増加しています。これにより、協働するインフルエンサーを慎重に選定することが可能になりました。」

海外インフルエンサーマーケティングとローカルインフルエンサーマーケティングの違い

グローバルとローカルの違いを理解する前に、インフルエンサーはフォロワー数によって4つのカテゴリーに分類され、それぞれ異なる特徴と可能性を持っていることを押さえておく必要があります。

• ナノインフルエンサー：フォロワー数1,000人未満
• マイクロインフルエンサー：フォロワー数1,000人〜10万人
• マクロインフルエンサー：フォロワー数10万人〜100万人
• メガインフルエンサー：フォロワー数100万人以上

グローバルインフルエンサーマーケティングは、複数の市場で展開・複製可能な戦略の構築を目指します。一方、ローカルインフルエンサーマーケティングは、特定の地域に特化した戦略の立案に重点を置き、より細かな対応が特徴です。

ローカルインフルエンサーマーケティングは、言語的・文化的にオーディエンスに響くコンテンツを作り出すローカライゼーションと密接に関連しています。

主な違いを整理すると：

• グローバルインフルエンサーマーケティング：グローバル戦略をインフルエンサーとのパートナーシップに適用。主にマクロインフルエンサーと協働することが多いが、必ずしもそれに限定されない。
• ローカルインフルエンサーマーケティング：その地域のインフルエンサーと協働する際に、ローカライズされたマーケティング戦略を適用。その市場に特化したアプローチを採用し、主にナノまたはマイクロインフルエンサーと協働。

 

インフルエンサーマーケティングの費用について

費用は、インフルエンサーの規模やキャンペーンの性質によって大きく異なります。一般的に、フォロワー数が多いほど、また、要求される制作物の複雑さが増すほど、費用は高額になる傾向にあります。

実際の予算配分を検討する際は、以下のような要素を考慮する必要があります：

• インフルエンサーのフォロワー数とエンゲージメント率
• キャンペーンの規模と期間
• 制作物の種類（写真、動画、ライブ配信など）
• 独占契約の有無
• 使用権の範囲
• 地域特性による市場価格の違い

特に注目すべきは、フォロワー数と実際の影響力は必ずしも比例しないという点です。例えば、1万人のフォロワーを持つマイクロインフルエンサーが、10万人のフォロワーを持つマクロインフルエンサーよりも高いエンゲージメント率を示すケースも珍しくありません。

このため、予算の効率的な配分においては、純粋なリーチ数だけでなく、以下のような質的な指標も重要な判断材料となります：

• ターゲット層とインフルエンサーのフォロワー層の一致度
• 過去のキャンペーン実績とROI
• ブランドとの価値観の親和性
• コンテンツの質とオリジナリティ
• オーディエンスとの信頼関係の深さ

インフルエンサーマーケティングの成功に向けて

効果的なグローバルインフルエンサーマーケティングを実現するためには、戦略的なアプローチが不可欠です。以下のポイントを押さえることで、より高い成果を期待することができます：

1. 明確な目標設定

キャンペーンの開始前に、具体的な目標とKPIを設定することが重要です。ブランド認知度の向上なのか、商品の販売促進なのか、あるいはコミュニティの構築なのか、目的を明確にすることで、適切なインフルエンサーの選定と効果測定が可能になります。

2. 適切なインフルエンサーの選定

単にフォロワー数の多さだけでなく、以下の要素を総合的に評価することが重要です：

• ブランドの価値観との整合性
• ターゲット層とのマッチング
• コンテンツの質と一貫性
• エンゲージメント率の健全性
• 過去の協業実績

3. クリエイティブの自由度

インフルエンサーが持つ独自の個性や表現力を活かすため、適度な創造的自由を与えることが重要です。ブランドガイドラインは必要最小限に留め、インフルエンサーならではの魅力を引き出すことで、より自然で説得力のあるコンテンツが生まれます。

4. 長期的な関係構築

単発のプロモーションではなく、継続的なパートナーシップを目指すことで、より深い信頼関係を築くことができます。これにより、インフルエンサーのブランドへの理解が深まり、より質の高いコンテンツ制作が可能になります。

今後の展望

グローバルインフルエンサーマーケティングは、デジタルマーケティングの重要な柱として、今後もさらなる進化が期待されています。特に、以下のような傾向が注目されています：

• AIを活用したインフルエンサーマッチング技術の発展
• バーチャルインフルエンサーの台頭
• より詳細な効果測定ツールの普及
• クロスプラットフォーム戦略の重要性の高まり
• サステナビリティや社会的責任に関する意識の向上

このように、グローバルインフルエンサーマーケティングは、ブランドとオーディエンスを結ぶ重要な架け橋として、ますます重要性を増しています。適切な戦略と実行により、グローバル市場での効果的なブランド構築と成長を実現することが可能です。